贯穿年的主题，就是“不确定性”。
复杂的大环境下，金融行业的发展饱受“震荡”。疫情、通胀，乃至二级市场的风云变幻，都在考验金融企业经营的确定性。那么，金融企业踏平波动、坚定前行的力量从何而来？
松果财经了解到，越来越多的金融机构开始重视抖音企业号阵地。据巨量算数统计，截至年7月的12个月里，抖音平台金融机构企业号数量同比增长55.4%，增长最快的是银行、保险以及证券。
而巨量引擎也在金融行业大会上，以“向内生·向远行”为主题，展示了多样化的产品迭代与营销链路的升级，只为帮助坚守合规底线的金融企业行至远方。
在变化莫测的市场中，巨量引擎是否真正掌握了金融行业线上营销的“道与术”？金融企业又该如何实现长效经营？
聚焦精准用户，金融行业数字营销新起点
用户既是营销的起点，也是营销的终点。金融企业想要实现有效的营销转化，首先要对用户深入洞察。
在数字营销领域，短视频逐渐超越图文，成为引流转化的重要内容形式。据巨量算数统计，年7月，抖音财经兴趣用户数量突破1.6亿，这意味着每4个抖音用户中就可能有1个对抖音平台财经内容感兴趣。
对比抖音财经兴趣用户的画像，30岁以上用户占比接近70%，50岁以上用户增长数量最快，这部分用户也恰好拥有较旺盛的理财需求，是金融行业核心用户群体。
与此同时，由于经济环境变化，金融行业核心用户的诉求正在转变。从巨量算数调研来看，平台用户更在乎财产增值保值，追求稳定避险，对保险、信贷、财富管理的需求持续增长。
面对当下的经济环境和用户需求变化，金融行业的营销理念需要升级。站在更全面的视角，数字营销有必要与经营深度结合，金融企业探索新的流量经营策略和投放链路也势在必行。
当金融行业思考如何精准地触及用户核心诉求时，答案已经很清晰：用内容连接，用更好的工具引流，用更优的策略转化。
从巨量算数的调查来看，用户对于财经领域创作者的兴趣中，权威金融媒体和金融从业者占据了超过75%的比重。
这说明金融机构有必要重视抖音等新兴阵地的营销价值，尤其是要善用直播杠杆。通过一组数据，可以看到抖音平台直播的影响力正快速扩大：
巨量引擎对于金融直播的推广和帮助力度也在加大。以券商为例，巨量引擎推出了“投资家说”券商直播激励活动，提高券商与代运营内容+投流一体的能力，促进券商直播的长效发展。
这个活动正是巨量引擎针对金融行业长效经营多维度思考中，优化投放链路的一部分。透过“投资家说”，金融行业可以看见巨量引擎在解决客户营销难点方面的真实案例。
向内生：“组合拳”助力投放降本提效
“金融行业现在有三个卡点，这几个卡点与其他行业面临的情况都类似，无非都是投放成本如何去降低，投放效果如何去优化，以及投放效率如何进一步提升。”
从客户营销角度，巨量引擎金融行业运营负责人赵明明总结了巨量引擎观察到的行业难题。如何在守护用户金融信息安全的基础上，帮助合规金融机构高效率、低成本地与用户建立连接，也是巨量引擎长期思考的问题。
为了解决这些问题，巨量引擎打造了一套流量产品的新玩法，助力金融行业客户内生性成长。巨量引擎及金融行业发起的“投资家说”活动，正是基于巨量引擎营销链路优化和流量产品升级。
首先，巨量引擎优化了广告投放链路，包括金融直播、抖音小程序、原生广告三方面，提升金融机构投放的效率。
以金融直播为例，作为一种成熟的流量破圈形式，直播已成为拓展获客增量的重要场景。目前，金融企业已经可以通过金融直播撬动内容流量，实现新的获客增长场景，扩大市场份额，拓展售卖模式。
随着直播的价值被重视，越来越多金融企业加入抖音平台金融直播这一阵地，平台已经累积有位直播客户，主播累积有0位，“投资家说”券商账号成长激励计划正是在这样的背景下推出。
巨量引擎作为该IP的发起方，希望帮助金融行业客户拓宽券商客户获客渠道，在直播间里实现长效经营。
一方面，是激励券商提高投流能力。在活动中，山西证券和财通证券基于实际业务情况，在不同链路中低成本、高效率地完成了投放和转化动作。
山西证券目前在做直播间观看以及账号
本文编辑：佚名
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