做游戏赚钱吗？
赚、但头部厂商赚到的是大头。
做游戏营销推广花钱多吗？那必须得花大钱，但只有大厂更有发展眼光、请明星代言、做事件和话题营销、甚至拍网剧。也有不怎么花广告费的另类存在，比如《黑神话：悟空》这样的精品钜献只需要发布试玩视频，就能收获无限流量。
上期文章《黑神话：悟空》爆火的背后延伸出哪些游戏营销逻辑？（上篇）（点击链接查看文章）已经解释其中原因：游戏研发和营销推广其实都是生产内容，而好的内容自然会得到裂变级的传播——因此把钱砸在做游戏内容上、做到顶尖，自然风光无量、营销红利滚滚来。
而硬币的另一面，广大厂家则采用“小步快跑、敢于试错”的互联网迭代思维，跟风做轻量级仿款，吸取IP红利之后再见风使舵——正因为如此，中小厂家对单款游戏的营销推广不会投入大量人力财力，而是采用最省钱高效的方式——“买量”。
一、传统“买量”式营销打法，依旧占据主流
何为“买量”？有人说其实就是在互联网做游戏广告，但这种说法只看现象，未看到本质。
推广一款游戏最朴素、但也是最稳妥可靠的方法，的确是做互联网展示类广告。试想一下：游戏的受众就是广大网民，游戏厂商在他们浏览的网页、常去的APP上高频次地展现曝光旗下的游戏，一来二去有些网民就会被吸引，点击下载、安装、成为游戏用户。这条链路相比起漫长的“种草长草拔草”的内容营销，显得更直观高效。
其实把这种“购买展示曝光的互联网广告”的行为上升到流量角度思考，就是购买网站和APP上的流量，转入游戏平台的过程。因此，不受制于任何广告形式，从古早时期的横幅、贴片、豆腐块、悬浮、弹窗、开机提醒……，再到现如今的APP开屏广告、信息流广告，都可以用这个词来概括——“买量”。
传奇系列和各种仿款，是“买量”的常青同样的道理，电商平台在和双11普天盖地的互联网展示广告，也是“买量”——都是从内容资讯短视频媒体平台，导流到自有平台的逻辑。
整个游戏“买量”市场有多大？
可查询的数据显示年就达到了亿，然而时至今日、很难有机构能够完整归纳出整个游戏行业的营销投入规模。但我们可以通过一些上市公司的财报了解趋势，譬如“三七互娱”的财报：
流量费用方面，年上半年公司互联网流量费用44.39亿元，同比增长25%，主要系游戏推广增加。买量效率方面，我们引入游戏单位收入流量费用作为指标观察指标，公司年上半年游戏单位收入流量费用为0.56元，同比下降6%，说明1元游戏收入需要花费0.56元流量费用，买量效率较上期有提升。
港台明星代言的“买量”广告的模式，就是三七互娱带火的另据报告，三七互娱在今年上半年发行新游戏量排名国内第三，次于腾讯和网易两大巨头；在竞争激烈的环境中能够保持排位、这和将页游时代的买量能力成功延续至手游时代并发扬光大，有着极大关系。
二、“买量”需求促使互联网媒体平台迭代发展
随着游戏推广“买量”需求的不断提升，众多的互联网广告平台也将“买量”从粗放变得精细化。简单来说主要从三大方面助力：
流量采买公平便捷——网站站长会给他们的广告位标上价格，当然是首页醒目位置的价格高，但是不同网站的流量不同，有没有一个公允的价格标尺？当多个广告主想要竞争同一个广告位的时候，选择谁的广告进行展现？广告主能不能大手笔把多个网站平台的广告一起采买、免得重复谈判博弈？
正是因为以上原因，DSP系统（Demand-SidePlatform，即需求方平台）产生，让广告主可以简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告，以合理的价格实时购买高质量的广告库存。现在国内“买量”平台包括百度百青藤、腾讯广点通、头条穿山甲、阿里汇川等等，它们都属于DSP平台。
百青藤涵盖了1.5万媒体合作，日均流量50亿+流量的精准性——相信大家作为互联网用户，都有被悬浮和弹窗广告骚扰的经历，甚至视频播放前的贴片广告也让人烦躁。其实，除了这些广告形式太唐突之外，也和广告内容与网民需求不相符有很大关系。特别是当下的游戏玩家也有各自的偏好，棋牌类型的、休闲养成类型的、角色扮演类型的……圈子之间也井水不犯河水；所以广告主应该投放给针对性的受众、才能得到更好的转化效果。随着用户画像大数据+AI能力的不断升级迭代，使得广告“千人千面”的精准性不断提高、用户体验也更好。
比如《恋与制作人》这种乙女类游戏，钢铁直男对此不感冒，因此广告就应该精准推送给年轻女性群体、最好还是有游戏偏好的，降低用户教育成本。这时候大数据就会从用户的兴趣浏览、购买行为、搜索行为、线下到访等多方面筛选，找到目标人群的那个TA做广告展现。
《恋与制作人》流量的转化效率提升——广大游戏厂商广告主“买量”可不是只看展现曝光，真金白银的投入要的是用户的增长；可是随着游戏趋同化、大家都买量，如何从激烈的竞争中脱颖而出呢？
一方面，平台配合广告主需求、顺应网民阅读和观看偏好，从样式和创意上花费心思，年“买量”广告的短视频样式的占比从之前的32.5%激增到65.81%，甚至人脸识别、语音识别、激励广告等形式也逐渐出现。另一方面，基于AI的流量精细化技术——oCPX也广为所用，实现了稳定转化成本、提升转化率的终极目标。
人脸识别等新技术在游戏推广中的应用通过平台从打包售卖规则、定向推荐能力、物料样式和转化提升等多方面的助力，游戏“买量”投放变得更实惠、也更高效。各大游戏厂商的
本文编辑：佚名
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